#17 Mit Masterplan Lernen koordinieren

In der letzten Folge planten wir mit Masterplan eine Abverkaufskampagne. Diesmal möchten wir eine Image-Kampagne realisieren. Dieser Planungsansatz stellt also nicht auf die Planung von Netto-Reichweiten in kurzen Planungszeiträumen ab (Recency-Planning), sondern wendet das lernpsychologische Konzept an, durch Wiederholungen (deshalb Frequency-Planning) die Zielgruppe Produkteigenschaften lernen zu lassen. Folgendes Planszenario bildet den Rahmen: Zu planen ist eine Image-Kampagne, die unserer Abverkaufskampagne (siehe #16 der Hotline-Topics) vorgelagert ist. Da diese im Szenario in der zweiten Septemberwoche startet, endet unsere Image-Kampagne am 4. September. Der Beginn der Image-Kampagne wird auf den 1. August gelegt, womit dem Lernstufenkonzept gut fünf Wochen bleiben, um argumentativ die Abverkaufskampagne zu unterstützen.

Durchführung: Im Layout von Streuplan wird unter dem Reiter Verteilung Kontaktgewichte die Funktion Logistisch als Responsefunktion gewählt.

In unserem Planbeispiel lassen wir nun Masterplan mit denselben Belegungseinheiten rechnen, die auch für das Recency-Planning verwendet wurden. Den Zeitraum legen wir auf den 1. August bis zum 4. September fest, erlauben ein Budget von 750.000 € und geben einen anzustrebenden Kontaktbereich von 4–6 Kontakten vor.

Mit OK wird der Rechenprozess ausgelöst und Masterplan kommt zu folgenden Planleistungen:

• Mit dem Budget wird eine Netto-Reichweite von knapp 75% erzielt
• Die wirksame Reichweite, die die vorgegebene Kontaktgewichtung berücksichtigt, liegt bei 48,8%.